The Sales Success Handbook
20 Lessons to Open and Close Sales Now
Sorozatcím: The McGraw-Hill Professional Education Series;
-
10% KEDVEZMÉNY?
- A kedvezmény csak az 'Értesítés a kedvenc témákról' hírlevelünk címzettjeinek rendeléseire érvényes.
- Kiadói listaár GBP 4.99
-
2 383 Ft (2 270 Ft + 5% áfa)
Az ár azért becsült, mert a rendelés pillanatában nem lehet pontosan tudni, hogy a beérkezéskor milyen lesz a forint árfolyama az adott termék eredeti devizájához képest. Ha a forint romlana, kissé többet, ha javulna, kissé kevesebbet kell majd fizetnie.
- Kedvezmény(ek) 10% (cc. 238 Ft off)
- Kedvezményes ár 2 145 Ft (2 043 Ft + 5% áfa)
Iratkozzon fel most és részesüljön kedvezőbb árainkból!
Feliratkozom
2 383 Ft
Beszerezhetőség
Bizonytalan a beszerezhetőség. Érdemes még egyszer keresni szerzővel és címmel. Ha nem talál másik, kapható kiadást, forduljon ügyfélszolgálatunkhoz!
Why don't you give exact delivery time?
A beszerzés időigényét az eddigi tapasztalatokra alapozva adjuk meg. Azért becsült, mert a terméket külföldről hozzuk be, így a kiadó kiszolgálásának pillanatnyi gyorsaságától is függ. A megadottnál gyorsabb és lassabb szállítás is elképzelhető, de mindent megteszünk, hogy Ön a lehető leghamarabb jusson hozzá a termékhez.
A termék adatai:
- Kiadó McGraw-Hill Professional
- Megjelenés dátuma 2003. február 1.
- ISBN 9780071416368
- Kötéstípus Puhakötés
- Terjedelem64 oldal
- Méret 228x152x4 mm
- Súly 127 g
- Nyelv angol 0
Kategóriák
Rövid leírás:
Stop Telling, Start Selling
The classic "features and benefits" sales approach is dead. To sell today, you must add value, provide perspective, and show customers how your product will quickly and consistently solve their specific needs.
First, of course, you must listen to your customers--to discover exactly what their specific needs are.
Stop Telling, Start Selling outlines a battle-tested, six-step program for hearing and understanding exactly what your customers have to say and selling solutions instead of just selling products. Legendary sales trainer and author Linda Richardson presents 22 powerful lessons you can use to:
- Learn from your customers
- Develop a questioning strategy
- Drill down to needs
- Listen to question meaning
- Use objections to win business
- Position solutions
- Avoid closing tactics
- Leverage your resources
- Build your dialogues
Selling has never been more difficult than it is today. Internet-savvy customers already know what your product is; they want to know what it can do for them. Stop Telling, Start Selling will show you how to sell to today's customers, not by what you tell them but by how well you listen to what they have to say--and persuasively position the value you bring to meet their business and personal needs.
TöbbTartalomjegyzék:
The Sales Success Handbook
Több
