Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
Sorozatcím: MARKETING/SALES/ADV & PROMO;
-
10% KEDVEZMÉNY?
- A kedvezmény csak az 'Értesítés a kedvenc témákról' hírlevelünk címzettjeinek rendeléseire érvényes.
- Kiadói listaár GBP 28.99
-
13 088 Ft (12 465 Ft + 5% áfa)
Az ár azért becsült, mert a rendelés pillanatában nem lehet pontosan tudni, hogy a beérkezéskor milyen lesz a forint árfolyama az adott termék eredeti devizájához képest. Ha a forint romlana, kissé többet, ha javulna, kissé kevesebbet kell majd fizetnie.
- Kedvezmény(ek) 10% (cc. 1 309 Ft off)
- Kedvezményes ár 11 779 Ft (11 219 Ft + 5% áfa)
Iratkozzon fel most és részesüljön kedvezőbb árainkból!
Feliratkozom
13 088 Ft
Beszerezhetőség
Megrendelésre a kiadó utánnyomja a könyvet. Rendelhető, de a szokásosnál kicsit lassabban érkezik meg.
Why don't you give exact delivery time?
A beszerzés időigényét az eddigi tapasztalatokra alapozva adjuk meg. Azért becsült, mert a terméket külföldről hozzuk be, így a kiadó kiszolgálásának pillanatnyi gyorsaságától is függ. A megadottnál gyorsabb és lassabb szállítás is elképzelhető, de mindent megteszünk, hogy Ön a lehető leghamarabb jusson hozzá a termékhez.
A termék adatai:
- Kiadás sorszáma 2
- Kiadó McGraw Hill
- Megjelenés dátuma 1997. november 16.
- ISBN 9780070525580
- Kötéstípus Puhakötés
- Terjedelem288 oldal
- Méret 226x149x19 mm
- Súly 376 g
- Nyelv angol 0
Kategóriák
Rövid leírás:
Stop Telling, Start Selling has become a leading textbook for sales training -- used by more than 150 of the world's leading corporations -- because it shows how to differentiate yourself, your product, and your organization in a hypercompetitive world of look-alike products.
TöbbHosszú leírás:
In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don’ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.
In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don’ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.
