Neuroleadership im Vertrieb by Weber, Paul; Weber, Tina; Böttger, Nils; Böttger, Heiner;

Mit typengerechter Kommunikation zum Verkaufserfolg

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A termék adatai:

Kiadó Springer Fachmedien Wiesbaden
Megjelenés dátuma 2026. május 31.
Kötetek száma 1 pieces, Book

ISBN 9783658484101
Kötéstípus Keménykötés
Terjedelem210 oldal
Méret 240x168 mm
Nyelv német
Illusztrációk VI, 210 S. 10 Abb., 2 Abb. in Farbe. Illustrations, black & white

Kategóriák

Értékesítés, kereskedelem Marketing, kommunikáció, PR Menedzsment, vállalatirányítás Vállalkozások általában

Hosszú leírás:

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Dieses Buch verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit Führungsstrategien und zeigt Vertriebsverantwortlichen auf, wie sie ihre Teams mit emotionaler Intelligenz, gezielter Kommunikation und typgerechter Führung stärken können. Denn erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb brauchen mehr als nur Fachwissen – sie müssen Menschen verstehen, motivieren und gezielt fördern.

Das Autorenteam zeigt die Grundlagen des Neuroleadership und die Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf effektive Führung auf. Von Kommunikationsfähigkeiten, emotionaler Intelligenz und Motivationstypologien über effiziente Entscheidungsfindung bis hin zur Gestaltung von Veränderungsprozessen – in allen Bereichen helfen Einblicke in die Neurowissenschaften, den Führungsstil zu optimieren.

Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Studien und konkreten Techniken bietet dieses Fachbuch einen wertvollen Leitfaden für Führungskräfte, die ihre Wirksamkeit nachhaltig steigern wollen.

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Több

Tartalomjegyzék:

Mit Beweisen aus der Hirnforschung führen.- Gehirngerechte Führung braucht Wissen.- Status quo in der Führungspraxis.- Zukunft von Führung.- Kommunikativ kompetent führen.- Führung erfordert typengerechte Kommunikation.- Mitarbeiterentwicklung durch Feedforward.- Führung spielend weiterentwickeln.