Neuroleadership im Vertrieb
Mit typengerechter Kommunikation zum Verkaufserfolg
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Product details:
- Publisher Springer Fachmedien Wiesbaden
- Date of Publication 31 May 2026
- Number of Volumes 1 pieces, Book
- ISBN 9783658484101
- Binding Hardback
- No. of pages210 pages
- Size 240x168 mm
- Language German
- Illustrations VI, 210 S. 10 Abb., 2 Abb. in Farbe. Illustrations, black & white 700
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Dieses Buch verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit Führungsstrategien und zeigt Vertriebsverantwortlichen auf, wie sie ihre Teams mit emotionaler Intelligenz, gezielter Kommunikation und typgerechter Führung stärken können. Denn erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb brauchen mehr als nur Fachwissen – sie müssen Menschen verstehen, motivieren und gezielt fördern.
Das Autorenteam zeigt die Grundlagen des Neuroleadership und die Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf effektive Führung auf. Von Kommunikationsfähigkeiten, emotionaler Intelligenz und Motivationstypologien über effiziente Entscheidungsfindung bis hin zur Gestaltung von Veränderungsprozessen – in allen Bereichen helfen Einblicke in die Neurowissenschaften, den Führungsstil zu optimieren.
Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Studien und konkreten Techniken bietet dieses Fachbuch einen wertvollen Leitfaden für Führungskräfte, die ihre Wirksamkeit nachhaltig steigern wollen.
" MoreTable of Contents:
Mit Beweisen aus der Hirnforschung führen.- Gehirngerechte Führung braucht Wissen.- Status quo in der Führungspraxis.- Zukunft von Führung.- Kommunikativ kompetent führen.- Führung erfordert typengerechte Kommunikation.- Mitarbeiterentwicklung durch Feedforward.- Führung spielend weiterentwickeln.
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