The New Sales Manager
Challenges for the 21st Century
-
20% KEDVEZMÉNY?
- A kedvezmény csak az 'Értesítés a kedvenc témákról' hírlevelünk címzettjeinek rendeléseire érvényes.
- Kiadói listaár GBP 14.99
-
7 586 Ft (7 225 Ft + 5% áfa)
Az ár azért becsült, mert a rendelés pillanatában nem lehet pontosan tudni, hogy a beérkezéskor milyen lesz a forint árfolyama az adott termék eredeti devizájához képest. Ha a forint romlana, kissé többet, ha javulna, kissé kevesebbet kell majd fizetnie.
- Kedvezmény(ek) 20% (cc. 1 517 Ft off)
- Kedvezményes ár 6 069 Ft (5 780 Ft + 5% áfa)
Iratkozzon fel most és részesüljön kedvezőbb árainkból!
Feliratkozom
7 586 Ft
Beszerezhetőség
Becsült beszerzési idő: A Prosperónál jelenleg nincsen raktáron, de a kiadónál igen. Beszerzés kb. 3-5 hét..
A Prosperónál jelenleg nincsen raktáron.
Why don't you give exact delivery time?
A beszerzés időigényét az eddigi tapasztalatokra alapozva adjuk meg. Azért becsült, mert a terméket külföldről hozzuk be, így a kiadó kiszolgálásának pillanatnyi gyorsaságától is függ. A megadottnál gyorsabb és lassabb szállítás is elképzelhető, de mindent megteszünk, hogy Ön a lehető leghamarabb jusson hozzá a termékhez.
A termék adatai:
- Kiadás sorszáma Second Edition
- Kiadó SAGE Publications Pvt. Ltd
- Megjelenés dátuma 2008. január 1.
- ISBN 9780761936039
- Kötéstípus Puhakötés
- Terjedelem204 oldal
- Méret 215x139 mm
- Nyelv angol 0
Kategóriák
Rövid leírás:
The Second Edition of The New Sales Manager is an enormously useful book that provides practical advice and a sound foundation in sales management to young managers. Sales Managers occupy an important position in an organization; they are not merely outstanding salesmen. Most companies, however, tend to overlook this important distinction. This book covers the entire range of functions of a sales manager. This Second Edition has been thoroughly revised and includes plenty of illustrations, real-life anecdotes and case studies, which give an insight into the changes in the current business environment.
TöbbHosszú leírás:
The second edition of The New Sales Manager is an enormously useful book that provides practical advice and a sound foundation in sales management to young managers. It is also an interesting, quick revision for senior sales managers who want to revisit the theory of sales management, in a painless, and perhaps, entertaining way.
Covering the entire range of functions of a sales manager, the book has been thoroughly revised and includes plenty of illustrations, Real-life anecdotes and caselets to match the changes in the business environment.
Providing practical advice and a sound foundation in sales management, the book helps sales managers revisit the theory of sales management in a simple, entertaining manner with the help of illustrations and real-life anecdotes.
TöbbTartalomjegyzék:
Preface
The Trauma of Promotion
From Caterpillar to Butterfly
Serious Deficiencies of Salesmen
A Difficult and Challenging Job
Top Problems in Sales Force Management
Qualities Liked and Disliked
Attributes for Success
Managing the Job
Managing Time
Key Role in Corporate Planning
The Planning Process
Selecting and Recruiting Salesmen
Focused Salesmen Training
Planning the Itinerary
Effective Communication
Beyond Words
Written Reports
Make Meetings Work
Morale and Motivation
Effective Controls
Appraising And Developing Salesmen
Discussing The Appraisal
The Salesman Who Won't Improve
Common Errors
A Focus on Ethics
Values and the Sales Manager
Age of Networking and Cooperation
The Sales Manager in the 21st Century
Ten Commandments
