Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
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Product details:
- Publisher Diplomica
- Date of Publication 1 January 2021
- ISBN 9783961468539
- Binding Paperback
- No. of pages112 pages
- Size 220x155 mm
- Language German
- Illustrations 12 Abb. 125
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Long description:
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
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