Marketing und Vertrieb
Fundamente für die marktorientierte Unternehmensführung
Series: De Gruyter Studium;
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Product details:
- Edition number 9
- Publisher De Gruyter Oldenbourg
- Date of Publication 24 October 2023
- ISBN 9783110787573
- Binding Hardback
- No. of pages1036 pages
- Size 240x170 mm
- Weight 1792 g
- Language German
- Illustrations 211 Illustrations, color; 162 Illustrations, black & white; 114 Tables, black & white 548
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Marketing und Vertrieb ? Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet für das Studium und als Ratgeber für die Praxis
In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft.
Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung ? mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu ?typischen" Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis.
Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.
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